Questo corso fa parte di VMSA: la nostra Virtual Marketing & Sales Academy.

La generazione di contatti commerciali rappresenta e garantisce lo sviluppo dell’impresa e la sua sopravvivenza.

Nel corso del webinar analizzeremo diverse strategie e tecniche per la generazione e lo sviluppo di nuovi contatti, sia in Italia che all’estero.

Presenteremo le principali metodologie per ricercare nuovi clienti, partner commerciali o intermediari, sia in ambito B2B che in ambito B2C.

Parleremo di marketing tradizionale e marketing digitale, evidenziando caratteristiche e differenze.

Un focus particolare sarà dedicato al funnel delle vendite e alle modalità di sviluppo dei potenziali clienti – “lead”.

Casi reali di imprese del territorio verranno presentati come esempi di successo delle metodologie proposte, saranno proposte inoltre esercitazioni pratiche.

PERCHÉ PARTECIPARE?

• Imparerai nuove tecniche e strategie per la ricerca e lo sviluppo di contatti qualificati.
• Scoprirai metodologie per trovare nuovi clienti.
• Ti mostreremo come trasformare un “contatto in contratto”.
• Queste tecniche e strategie funzionano: ti presenteremo casi di successo.
• Potrai sperimentare fin da subito ciò che vedremo durante il corso.

PROGRAMMA

• Introduzione
  • Il funnel delle vendite
  • Il processo di vendita e acquisto

• Tecniche e metodologie per la ricerca e lo sviluppo di potenziali clienti
  • I 4 step: strategia, target e canale, raccolta, sviluppo contatti
  • Metodologie per generare clienti: differenza tra B2B-B2C e inbound-outbound marketing
  • Esempi e casi reali

• Dal marketing tradizionale al marketing online
  • I principali strumenti dell’online: social network, market place, e-commerce
  • Case study

• Focus ricerca agenti, agenzie e distributori
• Come sviluppare i potenziali clienti e farli diventare contatti qualificati

DOCENTE

Il docente del corso sarà Carlo Carestia, esperto di Strategia e Sviluppo Commerciale.

NOTE ORGANIZZATIVE

La lezione sarà tenuta online: noi di GC&P abbiamo scelto di utilizzare la piattaforma https://zoom.us/, serve solamente una postazione PC con, preferibilmente, casse audio e camera, al resto pensiamo noi.

È prevista una quota individuale di partecipazione dell’intero corso di € 80 + IVA, con uno sconto riservato alle aziende che parteciperanno alla formazione con più di un collaboratore.

Scopri gli altri appuntamenti della nostra Virtual Marketing & Sales Academy.

La partecipazione all’intera Academy ti dà la possibilità di avere uno sconto eccezionale: il costo individuale di partecipazione per tutti i webinar del filone è di € 1.300 + IVA.