Trova nuove opportunità di vendita, all'estero e in Italia
La Metodolgia GC&P per accompagnare la tua azienda a vendere di più.
Ecco cosa i nostri clienti sono riusciti a raggiungere
- Riorganizzazione e ottimizzazione dell’ufficio commerciale
- Temporary management
- Aumento del tasso di conversione dei contatti commerciali
- Strategie di lead generation
- Strutturazione della tua rete vendite
- Strutturazione del tuo ufficio di backoffice commerciale
- Individuazione di nuove opportunità commerciali all’estero
- Ingresso in nuovi paesi
Ecco come lavoriamo
Ogni progetto di internazionalizzazione e di sviluppo commerciale è strutturato in fasi ben distinte
Ciascuna fase può aiutarti a mettere in ordine le attività utili per affrontare un progetto di espansione commerciale in Italia e all’estero
Analisi
In questa fase la tua azienda e il mercato vengono analizzate al microscopio:
La tua azienda
Analisi delle competenze interne
Assieme a te cerchiamo di saggiare le competenze interne, individuando eventuali momenti formativi per colmare alcuni gap di conoscenze. Il nostro team dedicato allo sviluppo del business è in grado di affiancarti nelle diverse incombenze operative.
Analisi del prodotto / servizio
Cerchiamo la risposta alla domanda: qual è la tua offerta di valore?
- Qual è la conformazione dell’offerta aziendale?
- Come viene venduto il prodotto / erogato il servizio?
- Quali sono i tuoi vantaggi competitivi?
- Chi sono i tuoi clienti?
Analisi di prezzo, comunicazione e distribuzione
In questa fase cerchiamo di capire la tua struttura dei costi, analizziamo le strategie di prezzo e quelle promozionali.
Individuiamo i messaggi chiave da veicolare nella tua comunicazione
Il mercato
Individuazione dei paesi target
A seguito di un’analisi preliminare, ti aiutiamo ad individuare i paesi da approfondire. Grazie a diversi indicatori che abbiamo individuato e monitoriamo costantemente, siamo in grado di fornirti un’analisi approfondita per poter operare una scelta consapevole in merito al mercato da sviluppare
Analisi della domanda e della concorrenza
Come si muovono i potenziali nel paese scelto? E, soprattutto, chi sono e come si muovono i concorrenti? Oltre alla classica analisi della concorrenza, ti assistiamo con azioni di Mistery shopping per avere informazioni dettagliate sulle strategie commerciali dei tuoi competitor
Strategia
Nella fase strategica metteremo nero su bianco quali sono le attività da svolgere.
In particolare verranno evidenziati
- I paesi target più adeguati per ampliare e/o intensificare presenza all’estero.
- Il metodo di sviluppo commerciale estero
- Il piano di contatto potenziali clienti
Operatività
Affidarsi a GC&P significa avere un team di esperti in grado di mettere in pratica il piano strategico concordato. Siamo in grado di affiancarti nelle attività di tutti i giorni.
- Organizzazione dell’ufficio commerciale
- Direzione commerciale a tempo – Temporary Management
- Supporto nella creazione e nell’utilizzo degli strumenti di comunicazione
- Ricerca contatti
- Ricerca di partner commerciali
- Business visit
- Strumenti di governance
Controllo e sviluppo
La nostra collaborazione non si ferma qui!
Per i nostri clienti impostiamo un cruscotto di controllo dei vari KPI che vengono costantemente monitorati per individuare operazioni di miglioramento continuo dei processi commerciali
Inizia ora il tuo percorso di sviluppo del business
Scopri i vantaggi di lavorare con noi.
- Parte del nostro compenso è calcolato sul successo delle nostre azioni commerciali
- Fai affidamento su un team composto di professionisti con competenze trasversali
- Usa la nostra rete di partner in Europa e nel mondo
- Approfitta della nostra esperienza in diversi settori (con contatti già disponibili)
Compila il form, siamo a tua disposizione
Gianesin, Canepari & Partners S.r.l.
Fondazione La Fornace dell’Innovazione
Via Strada Muson, 2/C
31011 Asolo (TV)
Tel. +39 0423 95 17 85
info@gianesincanepari.com
Pec: gc-partners@legalmail.it
© 2009-2019 Gianesin, Canepari and Partners S.r.l. – P.I. e C.F. 03506800246 – N. R.E.A. di Treviso 336568 – Cap. Soc. € 125.000,00 i.v.