Sviluppo del business a portata di PMI è un ciclo di webinar dedicato alle piccole e medie imprese che vogliono affrontare i temi della crescita in modo strutturato e consapevole. I webinar offrono approfondimenti, casi reali e strumenti utili per supportare le decisioni di sviluppo del business.

La generazione di contatti commerciali non è solo un’attività operativa: è ciò che sostiene la crescita dell’impresa e ne garantisce la continuità nel tempo.

Trovare nuovi clienti oggi è più complesso, competitivo e strutturato rispetto al passato. Non basta “fare contatti”: serve un metodo chiaro per individuare il target giusto, intercettarlo nei canali corretti e accompagnarlo lungo un percorso che porti a una reale opportunità di business.

Durante l’evento approfondiremo strategie e strumenti concreti per la ricerca e lo sviluppo di nuovi contatti, sia in Italia che all’estero, in ambito B2B e B2C. Lavoreremo su approcci applicabili fin da subito, con esempi reali e casi di successo.

Un focus specifico sarà dedicato al funnel di vendita e alla gestione dei lead: capiremo come trasformare un semplice contatto in una relazione commerciale strutturata e profittevole.

PERCHÉ PARTECIPARE?

Partecipando al webinar potrai:

• Imparare tecniche e strategie per individuare e sviluppare contatti realmente qualificati;
• Scoprire come definire con precisione il tuo target di riferimento;
• Capire come trasformare un “contatto” in un “contratto”;
• Vedere applicato il metodo attraverso un caso di successo concreto.

A CHI È RIVOLTO

Titolari, responsabili commerciali, manager d’azienda di tutti i settori dell’economia.

PROGRAMMA

– Introduzione

• Il funnel delle vendite
• Il processo di vendita e acquisto

– I 4 step: analisi preliminare, target, raccolta, sviluppo contatti

– Un caso reale per la corretta definizione del target di riferimento

– Il modello SOM e le Buying Personas

– Tecniche e metodologie per la ricerca e lo sviluppo di potenziali clienti

– Come sviluppare i potenziali clienti e farli diventare contatti qualificati

RELATORI

Durante il webinar conoscerai Carlo Carestia , Partner GCP responsabile della sede marchigiana e consulente esperto in Strategia e Sviluppo del Business

NOTE ORGANIZZATIVE

La partecipazione è gratuita e online, su piattaforma Zoom, previa iscrizione.

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