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SVILUPPO DEL BUSINESS: analisi, mappatura e gestione del flusso commerciale
21 Maggio 2024 | ore 12:00 - 13:00
ONLINE - PARTECIPAZIONE GRATUITA
Aiutiamo le PMI a crescere ottimizzando i processi organizzativi… anche quelli commerciali.
Abbiamo in programma un nuovo webinar dedicato alla mappatura e gestione del flusso commerciale.
Durante il webinar si parlerà di funnel delle vendite, processi, attività e KPI dell’ufficio sales.
L’obiettivo dell’evento è presentare un metodo e degli strumenti del Lean Office, utili a migliorare i processi organizzativi dell’area commerciale, al fine di ottimizzare le attività e rendere più efficaci le azioni e più veloci le conversioni.
Casi reali di imprese del territorio verranno presentati come esempi di successo delle metodologie proposte.
PERCHÉ PARTECIPARE?
Partecipando all’evento potrai:
- scoprire come migliorare i processi dell’area commerciale;
- conoscere come applicare la metodologia Lean (Lean Office) alle attività di sviluppo commerciale;
- ricevere utili strumenti per la mappatura del flusso commerciale;
- confrontarti con altre imprese, come la tua: ti presenteremo alcuni casi di successo.
A CHI È RIVOLTO
Imprenditori, Manager, Responsabili Commerciali, Responsabili Sales, Responsabili Vendite, Responsabili Marketing e Comunicazione.
PROGRAMMA
– Introduzione
- Il funnel delle vendite
- Il processo di vendita e acquisto
– Mappatura del flusso commerciale:
- definizione e vantaggi
– Da dove partire: la definizione dello “stato attuale”
- Analisi
- Interviste
- Lean Office: la valutazione degli sprechi
– Dove arrivare: la definizione dello “stato futuro”
- Organigramma delle risorse
- Assegnazione di ruoli e compiti
- I 5 principi del Lean Office
– Esempi e casi reali:
- il diagramma di flusso
RELATORI
Durante il webinar conoscerai Francesco Ilari, consulente senior GC&P esperto di Strategia, Sviluppo Commerciale e Sviluppo del Business e Ludovica Boin, consulente GC&P esperta di Sviluppo Commerciale e Sviluppo del Business, in Italia e all’estero.
NOTE ORGANIZZATIVE
La partecipazione è gratuita e online, previa iscrizione.
Utilizzeremo la piattaforma https://zoom.us/. A poche ore dalla videoconferenza verranno inviati dall’indirizzo mail eventi@gianesicanepari.com il link e le indicazioni per accedere al webinar.
