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SVILUPPO DEL BUSINESS PER IL B2B: come generare nuovi contatti
19 Ottobre 2023 | ore 12:00 - 13:00
ONLINE - PARTECIPAZIONE GRATUITA
Generare nuovi contatti commerciali significa generare sviluppo per l’impresa.
L’obiettivo del webinar è illustrare strategie e tecniche per la generazione e lo sviluppo di nuovi contatti, sia in Italia che all’estero, per le imprese B2B.
Durante l’evento presenteremo le principali metodologie per ricercare nuovi clienti, partner commerciali o intermediari.
Parleremo poi di strumenti di marketing e del legame tra le attività di questo e quelle dell’ufficio commerciale.
Verrà dedicato un focus particolare al funnel delle vendite e alle modalità di sviluppo dei potenziali clienti – “lead”.
Casi reali di imprese del territorio verranno presentati come esempi di successo delle metodologie proposte.
PERCHÉ PARTECIPARE?
Partecipando all’evento potrai scoprire:
- nuove tecniche e strategie per la ricerca e lo sviluppo di contatti qualificati,
- metodologie per trovare nuovi clienti,
- come trasformare un “contatto in contratto”,
- che queste tecniche e strategie funzionano: ti presenteremo alcuni casi di successo e potrai sperimentare fin da subito ciò che vedremo durante il webinar.
PROGRAMMA
- Introduzione
- Il funnel delle vendite
- Il processo di vendita e acquisto
- Tecniche e metodologie per la ricerca e lo sviluppo di potenziali clienti, nel B2B
- I 4 step: strategia, target e canale, raccolta, sviluppo contatti
- Metodologie per generare clienti
- Esempi e casi reali
- Dal marketing al commerciale
- Quale relazione, quale sinergia
- I principali strumenti a disposizione
- Focus ricerca agenti, agenzie e distributori
- Come sviluppare i potenziali clienti e farli diventare contatti qualificati
RELATORE
Durante il webinar conoscerai Carlo Carestia, consulente senior GC&P esperto di Strategia e Sviluppo Commerciale.
NOTE ORGANIZZATIVE
La partecipazione è gratuita e online, previa iscrizione.
Utilizzeremo la piattaforma https://zoom.us/. A poche ore dalla videoconferenza verranno inviati dall’indirizzo mail eventi@gianesicanepari.com il link e le indicazioni per accedere al webinar.
