La generazione di contatti commerciali rappresenta un elemento chiave per la crescita e la continuità dell’impresa.

In un contesto competitivo e in costante evoluzione, è fondamentale saper identificare, attrarre e sviluppare relazioni ad alto potenziale, sia in Italia che all’estero.

Durante questo webinar, esploreremo un insieme strutturato di strategie e tecniche utili alla ricerca di nuovi clienti, partner o intermediari, con esempi applicabili sia nel mondo B2B che B2C.

Un focus particolare sarà dedicato:

• alla costruzione del funnel di vendita,
• allo sviluppo dei lead,
• alle leve per trasformare il primo contatto in una reale opportunità di business.

Novità di questa edizione: parleremo anche di come l’Intelligenza Artificiale può supportare concretamente la generazione di opportunità commerciali.

Il tutto sarà arricchito da casi pratici ed esempi di successo tratti da progetti reali.

PERCHÉ PARTECIPARE?

Partecipando all’evento potrai:

• imparare nuove tecniche e strategie per la ricerca e lo sviluppo di contatti qualificati,
• scoprire metodologie per trovare nuovi clienti,
• osservare come trasformare un “contatto in contratto”,
• verificare che queste tecniche e strategie funzionano: ti presenteremo alcuni esempi!
• conoscere come l’AI può supportare questo processo.

PROGRAMMA

– Introduzione

• Il funnel delle vendite
• Il processo di vendita e acquisto

– I 4 step: analisi preliminare, target, raccolta, sviluppo contatti

– Un caso reale per la corretta definizione del target di riferimento

– Il modello SOM e le Buying Personas

– Tecniche e metodologie per la ricerca e lo sviluppo di potenziali clienti

– Come sviluppare i potenziali clienti e farli diventare contatti qualificati

– Il ruolo dell’AI nella generazione di nuove opportunità di business

RELATORE

Durante il webinar conoscerai Carlo Carestia, partner e consulente senior GCP esperto di Strategia, Sviluppo Commerciale e Sviluppo del Business, responsabile di GCP Marche.

NOTE ORGANIZZATIVE

La partecipazione è gratuita e online, su piattaforma Zoom, previa iscrizione.

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