La generazione di contatti commerciali rappresenta e garantisce lo sviluppo dell’impresa e la sua sopravvivenza.

Nel corso dell’evento analizzeremo diverse strategie e tecniche per la generazione e lo sviluppo di nuovi contatti, sia in Italia che all’estero.

Presenteremo le principali metodologie per ricercare nuovi clienti, partner commerciali o intermediari, sia in ambito B2B che in ambito B2C.

Un focus particolare sarà dedicato al funnel delle vendite e alle modalità di sviluppo dei potenziali clienti – “lead”.

Verranno presentati esempi di successo.

PERCHÉ PARTECIPARE?

• Imparerai nuove tecniche e strategie per la ricerca e lo sviluppo di contatti qualificati
• Scoprirai metodologie per trovare nuovi clienti
• Ti mostreremo come trasformare un “contatto in contratto”
• Queste tecniche e strategie funzionano: ti presenteremo un caso di successo

PROGRAMMA

– Introduzione

• Il funnel delle vendite
• Il processo di vendita e acquisto

– I 4 step: analisi preliminare, target, raccolta, sviluppo contatti

– Un caso reale per la corretta definizione del target di riferimento

– Il modello SOM e le Buying Personas

– Tecniche e metodologie per la ricerca e lo sviluppo di potenziali clienti

– Come sviluppare i potenziali clienti e farli diventare contatti qualificati

RELATORE

Durante il webinar conoscerai Carlo Carestia, consulente senior GC&P esperto di Strategia e Sviluppo Commerciale.

NOTE ORGANIZZATIVE

La partecipazione è gratuita e online, su piattaforma Zoom, previa iscrizione.

CLICCA QUI PER ISCRIVERTI!

Al fine di rendere più comodo e facile la registrazione ai nostri eventi e l’invio del link per accedere al webinar, abbiamo aggiornato la nostra modalità di iscrizione agli eventi.

In caso di qualsiasi informazione o dubbio siamo a disposizione, puoi scrivere a eventi@gianesincanepari.com