Eventi

Caricamento Eventi

« Torna alla lista

  • Questo evento è concluso

Conoscere meglio se stessi e i clienti, per interagire meglio: il metodo GC&P per avere successo nella vendita, applicando le giuste tecniche

3 Marzo 2021 | ore 16:00 - 18:00

ONLINE - 240 € + IVA - 3 SESSIONI
Virtual Marketing & Sales Academy

Questo corso fa parte di VMSA: la nostra Virtual Marketing & Sales Academy.

 

Conoscere il proprio stile comportamentale e quello del nostro cliente; possedere delle tecniche di vendita che privilegino la capacità di ascolto e di guida alla semplice presentazione delle caratteristiche del prodotto; costruire delle relazioni solide e di qualità, sono oggi strumenti fondamentali  per ogni venditore.

Durante il corso:

  • presenteremo i diversi stili di comportamento, per imparare a riconoscerli,
  • mostreremo le tecniche di vendita più efficaci, oggi!
  • Ci focalizzeremo sull’importanza delle relazioni, per costruire quelle giuste.

 


 

PERCHÉ PARTECIPARE?

Perché imparerai:

  • a conoscere meglio il tuo stile comportamentale,
  • a riconoscere lo stile comportamentale del tuo cliente,
  • dei metodi per migliorare la tua performance di vendita,
  • ad acquisire maggiore consapevolezza e fiducia in sé stessi,
  • ad aumentare il tuo valore e quello della tua impresa, agli occhi del cliente.

 


 

PROGRAMMA

Il corso è strutturato in 3 sessione:

 

 SESSIONE – 3 MARZO 2021 – 16.00/18.00

Capire il proprio stile di vendita per instaurare relazioni costruttive

Non tutti i commerciali, come del resto non tutti i clienti sono uguali! A volte nelle trattative abbiamo un grande successo, a volte inspiegabilmente non riusciamo ad entrare in empatia con il nostro interlocutore. Perché? Che commerciale sono io? Che tipo di persona ho davanti? Che cosa lo motiva all’acquisto?

  • Per vendere devo capire prima me stesso
  • Per vendere devo capire chi ho davanti
  • Per vendere devo costruire una relazione, un rapporto di fiducia con chi ho davanti, cioè il cliente

Nel corso di questa sessione verranno proposti esercizi pratici per capire qual è il tuo stile di comportamento nel contesto professionale della vendita, capire qual è lo stile di comportamento del cliente che hai di fronte e come, in modo flessibile, è possibile adattarsi a questo, così da costruire una relazione solida.

 

 SESSIONE – 10 MARZO 2021 – 16.00/18.00

Entrare in empatia con il cliente attraverso le domande giuste, l’ascolto e il coinvolgimento. Le tecniche di Spin Selling

Le trattative possono essere complesse e lunghe.

Durante questo secondo appuntamento applicheremo le tecniche di vendita SPIN, che prevedono alcune fondamentali domande:

  • di situazione
  • sui problemi: per far emergere i bisogni
  • di implicazione o ansietà: per far vedere come risolvere il problema
  • per definire la soluzione ed evidenziare i benefici del mio prodotto/servizio

Approfondiremo inoltre la teoria dei giochi nella vendita: la tecnica dei “no”.

Verranno inoltre proposti esercizi specifici su come, quando quali e quante domande fare al cliente, su come evitare di focalizzare l’attenzione sul prezzo, su come prevenire o rispondere alle obiezioni.

 

 SESSIONE – 17 MARZO 2021 – 16.00/18.00:

Role Play Game sulle tecniche di Vendita Spin

Mettiamo in pratica ciò che abbiamo imparato: attraverso dei role Play Game. I role play simulano delle situazioni reali di ingaggio con il cliente allo scopo di verificare l’applicazione di quanto appreso nelle sessioni precedenti:

  • Che tipo di domande hai utilizzato?
  • Sei riuscito ad adattare il tuo stile comportamentale a quello del cliente?
  • Hai raggiunto l’obiettivo?

 


 

DOCENTE

Il docente sarà Marzio Zanato, coach esperto di Marketing, Comunicazione e Sviluppo del Business.

 


 

NOTE ORGANIZZATIVE

Tutte le lezioni saranno tenute online: noi di GC&P abbiamo scelto di utilizzare la piattaforma https://zoom.us/, serve solamente una postazione PC con, preferibilmente, casse audio e camera, al resto pensiamo noi.

 

È prevista una quota individuale di partecipazione dell’intero corso di € 240 + IVA, con uno sconto riservato alle aziende che parteciperanno alla formazione con più di un collaboratore.

 

Scopri gli altri appuntamenti della nostra Virtual Marketing & Sales Academy.

La partecipazione all’intera Academy ti dà la possibilità di avere uno sconto eccezionale: il costo individuale di partecipazione per tutti i webinar del filone è di € 1.300 + IVA.

 

Dettagli

Data:
3 Marzo 2021
Orario:
16:00 - 18:00
Costo:
240 € + IVA - 3 SESSIONI
Evento Categories:
,

Sede

ONLINE

Organizzatore

GC&P
Email:
eventi@gianesincanepari.com

Iscrizioni

I biglietti non sono più disponibili, perché questo evento è concluso.
Share:
Vuoi restare sempre aggiornato su questo argomento?
Si! Iscrivimi alla newsletter
close-image