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DA VENDITORE A CONSULENTE: innovazione nei processi di vendita complessi. Il caso Mareno ALI Group Srl

27 Maggio 2022 | ore 12:00 - 13:00

ONLINE - PARTECIPAZIONE GRATUITA

Creare Connessioni relazionali con il cliente,

Ispirare e Influenzare,

esprimere Fiducia, Impegno, Valore

sono “argomentazioni” di vendita non del prodotto ma della persona.

 

Nei processi di vendita, specialmente in quelli complessi, mettersi al fianco del cliente con proposte personalizzate e soluzioni concrete ai bisogni diventa un valore aggiunto.

 

È così che si passa dal concetto di venditore, a quello di consulente, dal concetto di vendita di prodotti a quello di diventare partner di soluzioni.

 

Ecco perché è fondamentale investire sulle persone con percorsi formativi, di coaching, di affiancamento adeguati.

 

L’obiettivo del webinar è presentare un esempio concreto di innovazione della forza vendita realizzato attraverso il passaggio dall’idea di venditore a quella di consulente.

È prevista la testimonianza diretta di Mareno ALI Group Srl e del team protagonista di questo progetto, che ha accolto la proposta, intrapreso il cammino e che presenterà i risultati raggiunti.

 


 

PERCHÉ PARTECIPARE?

Partecipando all’evento potrai:

  • scoprire un nuovo concetto di forza vendita e cosa fare per intraprendere un percorso di cambiamento,
  • conoscere gli strumenti che favoriscono ed accelerano il miglioramento della impresa,
  • ascoltare la testimonianza di chi ha già intrapreso questo cammino,
  • sentire chi può affiancarti in questo progetto.

 


 

A CHI È RIVOLTO

Imprenditori, Responsabili Commerciali, Responsabile Rete Vendita, Responsabili Risorse Umane, Responsabili di funzione.

 


 

PROGRAMMA

  • Il processo di vendita:
    • L’evoluzione
    • L’importanza della relazione e della persona
    • Da venditore a consulente
  • Percorso e strumenti per il miglioramento continuo
  • Il caso Mareno ALI Group Srl
    • Progetto crescita di una forza vendita
    • Testimonianze dirette dei protagonisti
  • Mettiamo le persone al centro dell’Organizzazione: l’esperienza e il supporto di GC&P

 


 

RELATORI

I relatori del webinar saranno Marzio Zanato, consulente senior GC&P esperto di Change Management e Temporary HR Manager, consulente accreditato TTI SUCCESS INSIGHTS®, Nicola Gianesin, fondatore di GC&P, insieme a Mareno Adriano Cenedese, General Manager di Mareno ALI Group Srl e al team coinvolto nel progetto.

 


 

NOTE ORGANIZZATIVE

La partecipazione è gratuita e online, previa iscrizione.

Utilizzeremo la piattaforma https://zoom.us/.

 

LE ISCRIZIONI TERMINANO ALLE ORE 11.00 DI VENERDì 27 MAGGIO 2022

 

Dettagli

Data:
27 Maggio 2022
Orario:
12:00 - 13:00
Costo:
PARTECIPAZIONE GRATUITA
Evento Categories:
,

Sede

ONLINE

Organizzatore

GC&P
Email:
eventi@gianesincanepari.com

Registrati

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