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La gestione strategica delle trattative: come individuare i decisori e creare l’allineamento per la chiusura positiva delle trattative commerciali
16 Aprile 2020 | ore 16:00 - 18:00
PARTECIPAZIONE GRATUITA
In questo contesto di emergenza e di crisi sanitaria noi di GC&P vogliamo dare un messaggio di speranza e mettere a disposizione del territorio tutte le nostre competenze.
Abbiamo quindi pensato ad una programmazione straordinaria dei nostri eventi.
La vendita è un processo complesso: avere una mappa chiara dei decisori e delle loro motivazioni, selezionare le trattative privilegiando quelle con le maggiori probabilità di chiusura, agire per creare allineamento tra i diversi obiettivi dei compratori permette di incrementare drasticamente l‘efficacia e l’efficienza del processo di vendita.
Durante il webinar, realizzato in collaborazione con Alessandro Bruni, fondatore di Naìma, parleremo di tutti questi aspetti e di come realizzare trattative commerciali di successo.
Tutti gli eventi presenti nella programmazione straordinaria sono a partecipazione gratuita e online, previa iscrizione.
Noi di GC&P abbiamo scelto di utilizzare la piattaforma https://zoom.us/, serve solamente una postazione PC con, preferibilmente, casse audio e camera, al resto pensiamo noi.