Eventi

Caricamento Eventi

« Torna alla lista

La vendita strategica: come gestire al meglio le opportunità commerciali e acquisire più ordini

8 Aprile 2021 | ore 16:00 - 18:00

ONLINE - 240 € + IVA - 3 SESSIONI
Virtual Marketing & Sales Academy

Questo corso fa parte di VMSA: la nostra Virtual Marketing & Sales Academy.

 

Quali sono le caratteristiche peculiari per la gestione di un’opportunità commerciale complessa?

Tutte le trattative sono uguali o è possibile definire una priorità e sequenza? Quanto tempo, quindi, dedicare a queste

Esiste un metodo scientifico di gestione della trattativa?

Perché è fondamentale, per “chiudere” una trattativa, comprendere sempre le motivazioni del cliente, il suo sistema di acquisto, la sua percezione del vantaggio e i criteri con i quali decide?

Durante il corso andremo ad approfondire il processo di vendita e tutti gli aspetti sopra indicati.

 


 

PERCHÉ PARTECIPARE?

Esiste un metodo scientifico per la gestione delle trattative. Partecipando a questo corso lo imparerai.

In particolare, apprenderai come:

  • selezionare e dedicare più tempo alle trattative migliori,
  • gestire una trattativa complessa, in modo organizzato,
  • interagire nel modo migliore con il cliente e con il relativo sistema di acquisto.

Troverai infine risposta alle domande indicate sopra.

 


 

PROGRAMMA

Il corso è strutturato in 3 sessioni:

 

 SESSIONE – 8 APRILE 2021 – 16.00 /18.00

La vendita come processo organizzato

  • Cos’è una trattativa commerciale
  • Quali sono le informazioni fondamentali e come si reperiscono
  • Il concetto di “Sistema di Acquisto”
  • Ruoli, influenze, atteggiamenti, giudizi che circondano la trattativa
  • La valutazione della concorrenza
  • Funnel di vendita: come si crea e si gestisce
  • Le principali metriche per capire e controllare il processo commerciale

 

2° SESSIONE – 15 APRILE 2021 – 16.00 / 18.00

Portafoglio di opportunità: come esaminarlo e gestirlo, in base alle priorità di vendita

  • Punti di forza della soluzione proposta: come si individuano, come si comunicano
  • Punti di attenzione (debolezza): come si attenuano
  • Come rimuovere ostacoli e incertezze
  • Come elaborare la tua strategia di vendita
  • Esaminare con metodo il portafoglio opportunità e orientare, adattandola, la strategia commerciale
  • Comunicare l’andamento delle trattative: un linguaggio comune, efficiente, chiaro
  • Migliorare il forecasting
  • Derivare un processo commerciale coerente con il Go-to-Market (Prodotto/Mercato/Canale) e con il posizionamento
  • I requisiti di un CRM, strumento utile ai venditori

 

3° SESSIONE – 22 APRILE 2021 – 16.00/18.00

Processo decisionale del cliente: come si articola

  • Crea la valida ragione: il perché un cliente scelga di incontrarci
  • Allineare il processo di vendita a quello di acquisto
  • Un incontro ideale: come prepararlo e svolgerlo
  • Gli impegni reciproci e concreti che fanno avanzare una trattativa
  • Incontro successivo e prossimi passi: come definirli e organizzarli
  • Abbandonare una trattativa: perché e come
  • La gestione della chiusura: un aspetto delicato

 


 

DOCENTE

I docenti del corso saranno Alberto Canepari , esperto di Sviluppo del Business e Alessandro Bruni, fondatore di Naìma.

Saranno inoltre coinvolti i colleghi esperti di Marketing, Comunicazione e Sviluppo Commerciale: Matteo Miotto e Francesco Ilari.

 


 

NOTE ORGANIZZATIVE

Tutte le lezioni saranno tenute online: noi di GC&P abbiamo scelto di utilizzare la piattaforma https://zoom.us/, serve solamente una postazione PC con, preferibilmente, casse audio e camera, al resto pensiamo noi.

 

È prevista una quota individuale di partecipazione dell’intero corso di € 240 + IVA, con uno sconto riservato alle aziende che parteciperanno alla formazione con più di un collaboratore.

 

Scopri gli altri appuntamenti della nostra Virtual Marketing & Sales Academy.

La partecipazione all’intera Academy ti dà la possibilità di avere uno sconto eccezionale: il costo individuale di partecipazione per tutti i webinar del filone è di € 1.300 + IVA.

 

Dettagli

Data:
8 Aprile 2021
Orario:
16:00 - 18:00
Costo:
240 € + IVA - 3 SESSIONI
Evento Categories:
,

Sede

ONLINE

Organizzatore

GC&P
Email:
eventi@gianesincanepari.com

Iscrizioni

Numero di partecipanti
Unlimited disponibile
La vendita strategica: come gestire al meglio le opportunità commerciali e acquisire più ordini240,00È possibile ritirare la richiesta di partecipazione entro 7 giorni dalla data di inizio del workshop. In caso di ritardo nel preavviso, oltre il tempo stabilito, alla mancata partecipazione verrà addebitato il 50% del costo del corso. Al fine di facilitare l’apprendimento e il confronto sui temi trattati il workshop prevede un numero minimo di partecipanti. Nel caso non venga raggiunto tale numero il corso verrà posticipato; ne verrà data comunicazione entro 2 giorni dalla data di avvio. I partecipanti già iscritti avranno facoltà di recesso oppure saranno, di diritto, iscritti alla successiva data in programma. Per informazioni e chiarimenti, contatta eventi@gianesincanepari.com - mob: 366 8384860 - mob: 392 9427254
Share:
Vuoi restare sempre aggiornato su questo argomento?
Si! Iscrivimi alla newsletter
close-image