Questo corso fa parte di VMSA: la nostra Virtual Marketing & Sales Academy.
Quali sono le caratteristiche peculiari per la gestione di un’opportunità commerciale complessa?
Tutte le trattative sono uguali o è possibile definire una priorità e sequenza? Quanto tempo, quindi, dedicare a queste
Esiste un metodo scientifico di gestione della trattativa?
Perché è fondamentale, per “chiudere” una trattativa, comprendere sempre le motivazioni del cliente, il suo sistema di acquisto, la sua percezione del vantaggio e i criteri con i quali decide?
Durante il corso andremo ad approfondire il processo di vendita e tutti gli aspetti sopra indicati.
Esiste un metodo scientifico per la gestione delle trattative. Partecipando a questo corso lo imparerai.
In particolare, apprenderai come:
Troverai infine risposta alle domande indicate sopra.
Il corso è strutturato in 3 sessioni:
1° SESSIONE – 15 APRILE 2021 – 16.00 /18.00
La vendita come processo organizzato
2° SESSIONE – 22 APRILE 2021 – 16.00 / 18.00
Portafoglio di opportunità: come esaminarlo e gestirlo, in base alle priorità di vendita
3° SESSIONE – 29 APRILE 2021 – 16.00/18.00
Processo decisionale del cliente: come si articola
Il docente è Alessandro Bruni esperto di Sviluppo del Business e fondatore di Naìma.
Tutte le lezioni saranno tenute online: noi di GC&P abbiamo scelto di utilizzare la piattaforma https://zoom.us/, serve solamente una postazione PC con, preferibilmente, casse audio e camera, al resto pensiamo noi.
È prevista una quota individuale di partecipazione dell’intero corso di € 240 + IVA, con uno sconto riservato alle aziende che parteciperanno alla formazione con più di un collaboratore.
Scopri gli altri appuntamenti della nostra Virtual Marketing & Sales Academy.
La partecipazione all’intera Academy ti dà la possibilità di avere uno sconto eccezionale: il costo individuale di partecipazione per tutti i webinar del filone è di € 1.300 + IVA.