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SVILUPPO DEL BUSINESS PER IL B2B: come generare nuovi contatti

1 Dicembre 2022 | ore 11:00 - 13:00

ONLINE - PARTECIPAZIONE GRATUITA

Generare nuovi contatti commerciali significa generare sviluppo per l’impresa.

 

L’obiettivo del webinar è illustrare strategie e tecniche per la generazione e lo sviluppo di nuovi contatti, sia in Italia che all’estero, per le imprese B2B.

Durante l’evento presenteremo le principali metodologie per ricercare nuovi clientipartner commerciali o intermediari.

Parleremo poi di strumenti di marketing e del legame tra le attività di questo e quelle dell’ufficio commerciale.

Verrà dedicato un focus particolare al funnel delle vendite e alle modalità di sviluppo dei potenziali clienti – “lead”.

Casi reali di imprese del territorio verranno presentati come esempi di successo delle metodologie proposte.

 


 

PERCHÉ PARTECIPARE?

Partecipando all’evento potrai scoprire:

  • nuove tecniche e strategie per la ricerca e lo sviluppo di contatti qualificati,
  • metodologie per trovare nuovi clienti,
  • come trasformare un “contatto in contratto”,
  • che queste tecniche e strategie funzionano: ti presenteremo alcuni casi di successo e potrai sperimentare fin da subito ciò che vedremo durante il webinar.

 


 

PROGRAMMA

  • Introduzione
    • Il funnel delle vendite
    • Il processo di vendita e acquisto
  • Tecniche e metodologie per la ricerca e lo sviluppo di potenziali clienti, nel B2B
    • I 4 step: strategia, target e canale, raccolta, sviluppo contatti
    • Metodologie per generare clienti
    • Esempi e casi reali
  • Dal marketing al commerciale
    • Quale relazione, quale sinergia
    • I principali strumenti a disposizione
  • Focus ricerca agenti, agenzie e distributori
  • Come sviluppare i potenziali clienti e farli diventare contatti qualificati

 


 

RELATORE

Durante il webinar conoscerai Carlo Carestia, consulente senior GC&P esperto di Strategia e Sviluppo Commerciale.

 


 

NOTE ORGANIZZATIVE

La partecipazione è gratuita e online, previa iscrizione.

Utilizzeremo la piattaforma https://zoom.us/A poche ore dalla videoconferenza verranno inviati dall’indirizzo mail eventi@gianesicanepari.com il link e le indicazioni per accedere al webinar.

 

LE ISCRIZIONI TERMINANO ALLE ORE 10.00 DI GIOVEDì 1 DICEMBRE 2022

Dettagli

Data:
1 Dicembre 2022
Orario:
11:00 - 13:00
Costo:
PARTECIPAZIONE GRATUITA
Organizzatore:

Sede

ONLINE

Organizzatore

GC&P
Email:
eventi@gianesincanepari.com

Registrati

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