- Questo evento è concluso
SVILUPPO DEL BUSINESS: strategie e tecniche per la generazione e lo sviluppo di contatti commerciali
12 Ottobre 2022 | ore 10:00 - 12:00
ONLINE - PARTECIPAZIONE GRATUITA
La generazione di contatti commerciali rappresenta e garantisce lo sviluppo dell’impresa e la sua sopravvivenza.
Nel corso dell’evento analizzeremo diverse strategie e tecniche per la generazione e lo sviluppo di nuovi contatti, sia in Italia che all’estero.
Presenteremo le principali metodologie per ricercare nuovi clienti, partner commerciali o intermediari, sia in ambito B2B che in ambito B2C.
Parleremo di marketing tradizionale e marketing digitale, evidenziando caratteristiche e differenze.
Un focus particolare sarà dedicato al funnel delle vendite e alle modalità di sviluppo dei potenziali clienti – “lead”.
Casi reali di imprese del territorio verranno presentati come esempi di successo delle metodologie proposte, saranno proposte inoltre esercitazioni pratiche.
PERCHÉ PARTECIPARE?
- Imparerai nuove tecniche e strategie per la ricerca e lo sviluppo di contatti qualificati.
- Scoprirai metodologie per trovare nuovi clienti.
- Ti mostreremo come trasformare un “contatto in contratto”.
- Queste tecniche e strategie funzionano: ti presenteremo casi di successo.
- Potrai sperimentare fin da subito ciò che vedremo durante il corso.
PROGRAMMA
- Introduzione
- Il funnel delle vendite
- Il processo di vendita e acquisto
- Tecniche e metodologie per la ricerca e lo sviluppo di potenziali clienti
- I 4 step: strategia, target e canale, raccolta, sviluppo contatti
- Metodologie per generare clienti: differenza tra B2B-B2C e inbound-outbound marketing
- Esempi e casi reali
- Dal marketing tradizionale al marketing online
- I principali strumenti dell’online: social network, market place, e-commerce
- Case study
- Focus ricerca agenti, agenzie e distributori
- Come sviluppare i potenziali clienti e farli diventare contatti qualificati
RELATORE
Durante il webinar conoscerai Carlo Carestia, consulente senior GC&P esperto di Strategia e Sviluppo Commerciale.
NOTE ORGANIZZATIVE
La partecipazione è gratuita e online, previa iscrizione.
Utilizzeremo la piattaforma https://zoom.us/. A poche ore dalla videoconferenza verranno inviati dall’indirizzo mail eventi@gianesicanepari.com il link e le indicazioni per accedere al webinar.
