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Tecniche e strategie per la generazione e lo sviluppo di nuovi contatti commerciali

23 Settembre 2021 | ore 10:00 - 12:00

ONLINE - 80 € + IVA
Virtual Marketing & Sales Academy

Questo corso fa parte di VMSA: la nostra Virtual Marketing & Sales Academy.

 

La generazione di contatti commerciali rappresenta e garantisce lo sviluppo dell’impresa e la sua sopravvivenza.

 

Nel corso del webinar analizzeremo diverse strategie e tecniche per la generazione e lo sviluppo di nuovi contatti, sia in Italia che all’estero.

Presenteremo le principali metodologie per ricercare nuovi clienti, partner commerciali o intermediari, sia in ambito B2B che in ambito B2C.

Parleremo di marketing tradizionale e marketing digitale, evidenziando caratteristiche e differenze.

Un focus particolare sarà dedicato al funnel delle vendite e alle modalità di sviluppo dei potenziali clienti – “lead”.

Casi reali di imprese del territorio verranno presentati come esempi di successo delle metodologie proposte, saranno proposte inoltre esercitazioni pratiche.

 

 


 

PERCHÉ PARTECIPARE?

  • Imparerai nuove tecniche e strategie per la ricerca e lo sviluppo di contatti qualificati.
  • Scoprirai metodologie per trovare nuovi clienti.
  • Ti mostreremo come trasformare un “contatto in contratto”.
  • Queste tecniche e strategie funzionano: ti presenteremo casi di successo.
  • Potrai sperimentare fin da subito ciò che vedremo durante il corso.

 

 

 


 

PROGRAMMA

  • Introduzione
    • Il funnel delle vendite
    • Il processo di vendita e acquisto
  • Tecniche e metodologie per la ricerca e lo sviluppo di potenziali clienti
    • I 4 step: strategia, target e canale, raccolta, sviluppo contatti
    • Metodologie per generare clienti: differenza tra B2B-B2C e inbound-outbound marketing
    • Esempi e casi reali
  • Dal marketing tradizionale al marketing online
    • I principali strumenti dell’online: social network, market place, e-commerce
    • Case study
  • Focus ricerca agenti, agenzie e distributori
  • Come sviluppare i potenziali clienti e farli diventare contatti qualificati

 


 

DOCENTE

Il docente del corso sarà Carlo Carestia, esperto di Strategia e Sviluppo Commerciale.

 


 

NOTE ORGANIZZATIVE

La lezione sarà tenuta online: noi di GC&P abbiamo scelto di utilizzare la piattaforma https://zoom.us/, serve solamente una postazione PC con, preferibilmente, casse audio e camera, al resto pensiamo noi.

 

È prevista una quota individuale di partecipazione dell’intero corso di € 80 + IVA, con uno sconto riservato alle aziende che parteciperanno alla formazione con più di un collaboratore.

 

Scopri gli altri appuntamenti della nostra Virtual Marketing & Sales Academy.

La partecipazione all’intera Academy ti dà la possibilità di avere uno sconto eccezionale: il costo individuale di partecipazione per tutti i webinar del filone è di € 1.300 + IVA.

 

Dettagli

Data:
23 Settembre 2021
Orario:
10:00 - 12:00
Costo:
80 € + IVA
Evento Categories:
,

Sede

ONLINE

Organizzatore

GC&P
Email:
eventi@gianesincanepari.com

Iscrizioni

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