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SVILUPPO DEL BUSINESS: strategie e tecniche per la generazione e lo sviluppo di contatti commerciali
2 Luglio 2024 | ore 12:00 - 13:00
ONLINE - PARTECIPAZIONE GRATUITA
La generazione di contatti commerciali rappresenta e garantisce lo sviluppo dell’impresa e la sua sopravvivenza.
Nel corso dell’evento analizzeremo diverse strategie e tecniche per la generazione e lo sviluppo di nuovi contatti, sia in Italia che all’estero.
Presenteremo le principali metodologie per ricercare nuovi clienti, partner commerciali o intermediari, sia in ambito B2B che in ambito B2C.
Un focus particolare sarà dedicato al funnel delle vendite e alle modalità di sviluppo dei potenziali clienti – “lead”.
Verranno presentati esempi di successo.
PERCHÉ PARTECIPARE?
- Imparerai nuove tecniche e strategie per la ricerca e lo sviluppo di contatti qualificati
- Scoprirai metodologie per trovare nuovi clienti
- Ti mostreremo come trasformare un “contatto in contratto”
- Queste tecniche e strategie funzionano: ti presenteremo un caso di successo
PROGRAMMA
- Introduzione
- Il funnel delle vendite
- Il processo di vendita e acquisto
- I 4 step: analisi preliminare, target, raccolta, sviluppo contatti
- Un caso reale per la corretta definizione del target di riferimento
- Il modello SOM e le Buying Personas
- Tecniche e metodologie per la ricerca e lo sviluppo di potenziali clienti
- Come sviluppare i potenziali clienti e farli diventare contatti qualificati
RELATORE
Durante il webinar conoscerai Carlo Carestia, consulente senior GC&P esperto di Strategia e Sviluppo Commerciale.
NOTE ORGANIZZATIVE
La partecipazione è gratuita e online, previa iscrizione.
Utilizzeremo la piattaforma https://zoom.us/. A poche ore dalla videoconferenza verranno inviati dall’indirizzo mail eventi@gianesicanepari.com il link e le indicazioni per accedere al webinar.
