VMSA – Virtual Marketing & Sales Academy: una nuova proposta per l’ufficio marketing e commerciale
Nuova proposta per l’ufficio marketing e commerciale: VMSA – Virtual Marketing & Sales Academy
COS’È VMSA – Virtual Marketing & Sales Academy?
VMSA – Virtual Marketing & Sales Academy è un percorso formativo sviluppato da noi di GC&P, assieme a Naìma e BAC, dedicato a chi desidera approfondire le tematiche del marketing e delle vendite, nel mondo BtB.
VMSA è fatto di metodi e pratiche che consentono di migliorare significativamente le performance di marketing e vendita della tua azienda in termini di: allargamento delle opportunità, posizionamento competitivo, conversione delle opportunità in trattative, indice di chiusura delle trattative a numero, valore e redditività, risparmio di risorse e costi occulti legato alle vendite, diminuzione del lead-time di chiusura delle trattative, accuratezza del processo di previsione e pianificazione del fatturato, conservazione dei clienti, espansione del business, profittabilità e reputazione.
Scopri VMSA – Virtual Marketing & Sales Academy
I percorsi della VMSA possono essere un’ottima occasione per lo sviluppo di progetti di miglioramento.
Affiancare, infatti, l’attività formativa della VMSA ai progetti di miglioramento consente di:
- acquisire informazioni utili,
- svolgere un’analisi preventiva più accurata della situazione e del potenziale di miglioramento,
- condividere un approccio di metodo,
- fissare obiettivi realistici,
- coinvolgere le persone importanti,
- stabilire un linguaggio comune,
- trasformare la cultura della vendita.
PERCHÉ PARTECIPARE?
Frequentando la nostra Academy imparerai:
- come ascoltare il tuo cliente,
- come costruire una strategia di marketing e con quali strumenti realizzarla,
- come scegliere gli strumenti di marketing operativo più adatti per la tua impresa,
- quali strumenti utilizzare per generare nuovi contatti qualificati,
- quale è il tuo stile comportamentale e quello del tuo cliente,
- quali tecniche di vendita e negoziazione applicare per una vendita di successo,
- come selezionare e gestire le trattative di vendita complesse,
- come generare valore in ogni punto di contattato tra la tua azienda e il tuo cliente,
- come riconoscere e gestire i clienti top o “key account“,
- come muoverti per far ripartire l’export della tua impresa.
Scopri VMSA – Virtual Marketing & Sales Academy
COME FUNZIONA?
Il percorso di VMSA è fatto di 9 passi fondamentali che possono essere percorsi anche una sequenza libera.
Ciascuno dei passi può essere usufruito per sé, come elemento di formazione, oppure rappresentare l’inizio di un progetto specifico volto a migliorare in maniera significativa la attività ed i risultati della vendita.
I seminari hanno una durata molto breve (massimo 2 ore), compatibile con lo svolgimento on-line e con una gestione flessibile del tempo. Di ciascuno sarà disponibile una registrazione.
I seminari prevedono lo svolgimento di alcuni compiti preventivi e durante la sessione, che è fortemente interattiva.
ECCO I PERCORSI:
- Il marketing a portata di PMI: strumenti per pensare, realizzare e monitorare la strategia di marketing e far crescere la tua azienda – 3 SESSIONI
- L’ascolto del cliente, anche in smart working! Organizziamo e sperimentiamo insieme un Focus Group Live – 2 SESSIONI
- Fai marketing efficacemente con gli strumenti operativi giusti, digitali e non! – 3 SESSIONI
- Tecniche e strategie per la generazione e lo sviluppo di nuovi contatti commerciali
- Conoscere meglio se stessi e i clienti, per interagire meglio: il metodo GC&P per avere successo nella vendita, applicando le giuste tecniche – 3 SESSIONI
- La vendita strategica: come gestire al meglio le opportunità commerciali e acquisire più ordini – 3 SESSIONI
- Punti di contatto con il cliente: incrementa le vendite creando valore in ogni momento!
- Clienti TOP: come trasformarli in un vero e proprio asset aziendale. Il Key Account Management – 3 SESSIONI
- Lo sviluppo dei mercati export nei prossimi anni: dove focalizzare l’azione commerciale con maggiori chance di successo.
Per chi completa il percorso: aperitivo virtuale alla fine del percorso, con invio in omaggio a casa/azienda di una bottiglia di prosecco e aperol, con un gadget GC&P.
VMSA può essere usato come un catalogo aperto a tutti (omnibus) o sviluppato ad hoc e in esclusiva per la tua azienda (faculty).
Il costo per la formula omnibus è ad personam ed è di 1.300 € per l’intero percorso.
Il costo della formula internal faculty è di 1.000 € a persona per l’intero percorso (minimo 3 persone).
È possibile partecipare anche ai singoli passi/seminari: il prezzo è specificato nell’area eventi del nostro sito: clicca qui!
Contattaci per prenotare il tuo posto! Scrivi a eventi@gianesincanepari.com
I NOSTRI FORMATORI:
Durante il corso saranno coinvolti più docenti esperti di Marketing, Comunicazione e Sviluppo del Business: Alberto Canepari, Matteo Miotto, Francesco Ilari, Carlo Carestia, Paolo Pesavento, Stephanie Vella, Chiara Tasinazzo, Marzio Zanato e Alessandro Bruni.
Contattaci per avere maggiori informazioni! Scrivi a eventi@gianesincanepari.com